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做了5年的安防弱电销售,如何转行?
来源:头条 日期:2020-09-27 浏览

先说下本人的基本情况,26岁,11年二本市场营销专业毕业,毕业至今工作过三家单位。

第一份工作,深圳公司,民企,机电生产设备销售,本人负责东莞办事处市场,主要针对一些作坊老板,工作了10个月左右,出了2个单。设备销售并不好做,能有这个业绩,作为新人,公司也是基本满意的。辞职原因,12年的时候,整个行业不景气,我们的上游作坊很多都倒闭了,一起进公司的同事,陆续也都辞职了,整个销售事业部只留下老大一人。那个时候,真是制造业的冬天,作为一个刚毕业的新手,我知道自己不可能守着行业的冬天5年甚至更长,没有犹豫就辞职了。


第二份工作,深圳公司,民企,安防行业,通道设备销售,带一个小团队,工作了31个月,出单约100个,这家公司,在行业算是比较知名的公司,但是属于典型的农民式管理,属于深圳少数的以吃苦为光荣的企业之一。辞职原因,2年多的一线销售,体力与脑力,都达至崩溃极限。索性辞职休息。这个公司的业务员都是万能的,从生产到工程安装到回款到售后服务,都要业务员去协调的,单金额不大,数量多,各方面协调的工作量很大,你看到他们优秀的业务员,无不都是一脸疲惫。身体累,心更累。权衡再三,办了一个多月,总算顺利辞职,辞职前夕,此公司在中小板上市。当然员工持股,少得可怜,我们这些基层销售管理,更是无缘。


第三份工作,深圳公司,民企,安防行业,弱电智能化产品及工程销售,至今工作12个月,期间深圳工作4个多月,江苏工作8个多月。入职不久,就出了一单,老板基本满意,所以被外派办事处了。目前面临的情况是,清扫完这边市场后,发现一年之内都很难有可投标的项目,周期太长,流程节点不到,每天的工作,就跟打在棉花上一样,而且按照现有项目工程周期排算,即便顺利签单,预计要拿提成,都是2018年年底,甚至2019、2020年了,这点我是无发接受的。所以想要辞职回深圳了,但是辞职后做什么,却没有方向,所以很迷茫。

再说说本人的纠结,在安防弱电行业待了几年,感觉这个行业现在很烂,竞争异常激烈,各方关系异常复杂,但是待遇却偏低。所以想转行。但是我也不知道,我转行后,适合做什么?能做什么?

有想法转行,但内心一直有点鄙视做快消的,觉得他们做的那些工作,一点技术含量都没有,不屑为之,再则,转行的阵痛也许我之前没有足够的勇气去接受。


下面还向你请教三个问题:

第一,我的能力主要体现在综合素质比较好,沟通协调能力也很不错,也会系统的关系运作。毕竟一直以来都是做的关系、复杂型销售。当然我的个人气质,还是偏技术、学术多些。我擅长讲方案,如果有平台,正面工作也能做得很好。但我有一个短板:我是学市场营销的,理论上讲,什么产品都能做,但实际不是那样。文科出身,一些太专业化的技术我也搞不太懂。我下一步从事哪些产品和行业,会合适一些,你能不能给出一些具体的意见。谢谢

第二,转行后的薪资定位问题,我现在的是底薪4K加提成(2%~`~3%),通讯、交通补助够用,办事处有住。假如我回深圳,转行了,给自己设定什么样的薪资会比较合适?基本哪些行业能基本满足这一薪资标准?

第三,关于那种高固定工资的客户经理,哪些行业有这样的岗位?一直以来我所接触的,都是高提成,低底薪的,也想过找一些高固定工资的,但是一直摸不到边,实在不是太清楚。另外选择这样的岗位,是否包含另一层意思,尽量从一线销售往销售管理转?

以上诸多疑惑,还请老师指点迷津,谢谢老师,必有重谢!

销售不用太担心太多的技术,没见过有多么复杂的产品,本身在销售过程中销售就无需懂得太多技术,即使需要你也有工程师来支持,只有在你现在销售的这种低技术产品中公司才无须分配给你适当的技术人员支持,而让你这个销售一人担多职去给客户讲解技术方面的基础知识。你想想看,如果请你去销售电气自动化设备,销售汽车发动机,销售印刷机械等等,还需要你去做技术销售不?销售是个大方向,而你自己喜欢的所谓“技术销售”才不是长久之计,也是你个人比较执着的地方,没有长久的技术只有长久的销售,大部分销售不是技术销售。也许换个行业你的思路就开阔而明朗了。


关于没有提成的销售,也就是客户经理的职位,市场上也是很多的,比方说公司产品处于垄断地位或者产品技术含量很高靠一两个技术员肯定学不来的产品,或者复杂系统和服务,或者大品牌的产品,其销售人员大多是没有提成的,说个2个极端的例子,你去销售飞机发动机的话,肯定是没有提成的,同样如果你在苹果公司做销售员话,无论你是销售员销售主管销售经理还是销售副总,你都不会有提成,甚至一切有点技术含量的工业制成品半成品公司的销售都是不有提成的,他们的工作职位一般叫销售部项目经理或者客户经理,资深点叫大客户经理,市场薪水的话按照你现在的情况在深圳大致在税前8千-1万,此为中间值。